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山东章鼓:2019年年度报告摘要

发布时间:2021-03-15 12:43

  证券代码:002598 证券简称:山东章鼓 公告编号:2020016 山东省章丘鼓风机股份有限公司 2019 年年度报告摘要 一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文,为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划,投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。 非标准审计意见提示 □ 适用 √ 不适用 董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案 √ 适用 □ 不适用 是否以公积金转增股本 □ 是 √ 否 公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为:以 312000000 股为基数,向全体股东每 10 股派发现金红利 1.9 元(含税),送红股 0 股(含税),不以公积金转增股本。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □ 适用 √ 不适用 二、公司基本情况 1、公司简介 股票简称 山东章鼓 股票代码 002598 股票上市交易所 深圳证券交易所 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈超 陈超 办公地址 山东省济南市章丘区明水经济开发区世 山东省济南市章丘区明水经济开发区世 纪大道东首 纪大道东首 电线、报告期主要业务或产品简介 公司主营产品罗茨鼓风机、多级离心鼓风机、通风机等以鼓风机为主业的相关流体机械,并向以工业废水处理的环保工程及环保节能方向发展。以鼓风机为代表的智能制造产业和以工业水处理为代表的环保产业,是公司 2019 年度发展的双主业。 (一)以鼓风机为代表的智能制造产业: 1、罗茨鼓风机:是公司主导产品,在全国知名度较高,发展罗茨鼓风机的应用范围较广具有明显优势。由于罗茨风机具有较大的优点,其一压力随系统阻力的变化而变化,具有压力自适应性;其二具有强制送气的硬排气特性;其三产品分档密,覆盖范围广,规格品种多,且密封形式式样,能够满足不同介质 需要。 罗茨鼓风机产品作为国内的第一品牌,鼓风机厂事业部在产品上提升国内的领导地位,做好公司销售的坚强后盾,确保国内市场占有率稳步提升,并帮助公司销售让更多公司的风机走出国门。而且紧跟市场形式的变化,不断加大研发投入,继续从美国引进先进风机技术,加速与美国研究所的联合研发,向智能化,低噪声化,高效化方向发展,使罗茨鼓风机产品技术性能更优越,产品质量更可靠,应用领域更广泛。 2019 年度,罗茨鼓风机进行了新产品开发、老产品改进、工艺工装工作的改进及设计工作;根据国家 对环保的要求,专人跟踪支持喷漆房的改造工作;完成公司的 ISO9001 认证工作及计量理化工作。依托成立的鼓风机创新研究院完成了 TEU 蒸汽压缩机合同执行项目、TEP 蒸汽压缩机国产化联合研发项目、螺杆鼓风机项目及风机降噪项目等工作。 国内外罗茨风机技术的主要发展方向:一是利用先进的设计制造技术优化产品结构及性能,特别是叶轮结构和叶型的优化,以提高鼓风机效率,同时提升产品可靠性;二是罗茨鼓风机的高速小型化、集成化、配套件的优化、监控智能化等,并辅以先进的隔声、降噪设计,开发出运行维护周期长的节能轻便型罗茨机组,使鼓风机操作维护更简便、快捷;三是罗茨风机应用技术的发展,如以各种工业气体增压输送为主的特型罗茨技术以及 MVR 用罗茨式压缩机的发展。 罗茨风机产品不断创新,勇于探索新行业、新用途。2019 年开启了公司进军“草甘膦”农药行业的第 一单。此行业圈子小且相对封闭,在此之前公司没有业绩,鉴于此,公司着力紧盯紧跟,在各部门的共同努力下,最终成功拿下目前机型最大、合同金额最大的行业订单,破除竞争对手一家独大的不利局面,有效提升了章鼓品牌的知名度,为下一步产品推广扫清障碍,提升了业绩空间。 2、透平产品:是公司集多年设计和制造经验,为满足客户需求,精心设计开发的新一代离心风机,该产品是在多年设计制造低速离心风机基础上,采用多项专有技术而研制开发的高效节能产品,是集国内外先进技术于一体的最新产品。2019 年继续引进吸收美国技术,开发了具有国际先进技术的新系列多级离心鼓风机,产品性能优良,运行平稳,具有振动小、效率高、噪声小等特点。广泛应用于电力、石油、化工、化肥、钢铁、冶炼、制氧、水泥、食品、纺织、造纸、除尘反吹、水产养殖、污水处理、气力输送、空气分离等各行业。 为进入印度市场,配合公司外贸部完成美国通用公司对公司单级高速风机产品质量体系认证工作,经过各部门的努力工作,公司单级高速产品已获得 GE 公司认证,这为公司透平产品进入国外市场打下了基础。 3、通风机:公司通风机产品是本着经济性与性能最大程度匹配的产品定制理念设计开发的低、中、高压离心风机,工业锅炉、窖炉用离心通、引风机。公司依托国内风机行业知名专家及名牌大学科研技术,采用“量体裁衣”模式,研制设计生产动叶可调轴流式风机、静叶可调轴流式风机、工业用离心式风机,为工业各行业提供高效节能、环保、低噪、运转平稳的风机及配套产品,并为已应用的风机提供技术改造,优化风机性能,提高风机运行的经济性和可靠性。与国内同类风机相比,具有设计效率高,调节范围广等特点。产品广泛应用于电站、环保、矿山、冶金、石化、地铁、隧道、和风洞等行业。 通风机拥有百亿级的市场容量和需求量。目前公司形成了以焦化行业为龙头,焚烧、冶金、化工、钢厂及热电四个板块为主的多头发展趋势。紧紧围绕国家环保政策,进一步完善组织架构和管理体系,多行 业渗透,优势行业进一步提升,提高市场占有率,开拓了焚烧(包括垃圾焚烧发电、生物质发电、固废危废处理、提纯贵金属等)行业更多具有代表性的业绩,进一步提升了在焦化行业烟气净化工艺中引风机的知名度。 4、工业泵:紧抓传统煤炭行业渣浆泵市场,继续保持并增进与煤炭行业设计院和工程公司的商务往来,密切跟踪重点项目进展,发挥从项目立项、初步设计、方案论证、设计总包、采购落地、安装调试的一条龙跟踪服务模式,确保业主方、设计方、总包方三方业务动态无缝对接,保证项目成功率。建立老用户配件量跟踪预警档案机制,及时提醒业务市场配件订单的回访签订工作,有效的维护配件市场保有量。利用好陶瓷渣浆泵新产品的性价比优势,开发新行业,尤其是黄金行业、有色行业、钢铁行业的增量市场,形成以陶瓷渣浆泵为亮点,配合金属渣浆泵产品组合式销售,攻占选矿行业增量市场的模式。响应国家一带一路政策,跟随国家投资项目或国内配套商路线走出去,另外主动探索外贸网上营销业务模式,积极开拓国外市场。坚持提高销售队伍素质,不断的培养市场开发人员补充扩大销售队伍;保证市场开发多样化,并根据不同地区的特殊市场行情布局不同的行业,例如南方地区新兴的砂石市场。2019 年成立了智能渣浆泵项目部,为洗煤行业率先实现智能化提供良好的服务,成为一个新的增长点。 5、气力输送:2019 年由于受国家宏观经济及市场的影响,公司及时作出了调整,将隶属气力输送事 业部的专职销售人员划归了销售事业部。其目的就是充分利用总公司销售网络平台将气力输送产业做大,并采取了以下措施:(1)气力输送全体人员将以销售为龙头,全力支持配合销售工作,全力做好信息的对接和方案的设计,做到设计方案的合理性、经济性、可靠性。(2)努力做好项目的执行、供货、安装、调试,进一步压缩成本,减少费用。(3)继续执行新、特、大项目奖励制度,提高广大工程技术人员的创新能力,提高全员的责任心和积极性。(4)加大新产品开发力度,继续完成 ZE 旋转阀的系列开发和不锈钢分路阀的开发,加大系统工程配套用产品的开发生产,减少采购、扩大销售;继续对老产品 ZR 系列供料器进行改造,解决耐磨、漏粉问题,提高性能、降低生产成本。(5)积极寻求技术、业务方面的合作伙伴,扩大业务范围,为公司发展寻求新的资源。 2019 年气力输送制定了一系列规定,促进公司发展,开展好新行业、新物料、新工程项目承接,促进 业务人员、工程技术人员积极开拓新行业、新物料、新工程项目并明确了奖励办法。新开拓了石墨、NPK肥料二个新行业,效果显著。 6、节能环保:对生产工艺上使用的 MVR 系统市场重点开发,加大大蒸发量系统的开发力度,联合公 司水处理团队加强合作,拉长工艺流程,实现零排放目标,并承担了山东省重点科技创新工程项目提供项目支持,获得更多的政府资金支持。 7、电气设备:主要产品有高、低压配电柜,水处理控制系统,风机检测柜,高、低压电机控制柜,变频柜,软起柜,电缆分支箱等,2019 年对所有带 PLC 的产品增加无线模块,实现产品远程控制和数据检测采集,降低售后服务费用,确保产品数据采集的准确些,以便互联网中端数据采集、平台搭建。 (二)以工业水处理为代表的环保产业: 近年来,国家对保护环境高度重视,环保执法力度日益增强,促动了污水处理技术的不断成熟,2019年水处理的核心技术开发、核心技术创新与应用,紧密依托王浩院士在公司设立的院士工作站进行研发与落地,以先进水处理技术为核心,大力开发水处理市场。通过重点项目实施规范工程部项目实施流程,做 好项目管控,严把时间进度、严控工程质量,打造水处理工程的章鼓标准,以高规格的工程质量赢得客户肯定。围绕针对工业废水处理技术设备输出、工程承包、第三方运营服务(技术管理、药剂等),通过会议、专家讲座等各种方式加大市场宣传力度,加强与其他水处理技术公司、设计院、某个行业领先的企业合作。 (三)公司主要经营模式: 在市场需求日趋多样化和差异化,市场竞争日益激烈化情况下,在市场不断变化的情况下,面对市场外延,销售事业部制定了国外服务等同于国内服务的政策。得到了公司大客户北京北大先锋和安徽科达的认可与支持,为奠定在变压吸附和煤制气行业夯实了基础,保障了公司在优质行业的持续发力,稳定市场及占有率。同时通过产品质量与卓越品牌形象,对吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强的优质客户群体进行高端定制。 中石化燕山分公司单级高速产品主空气风机的中标,标志着公司单级高速产品进军硫磺回收行业,单级高速风机替代多级离心风机是未来硫磺回收行业的发展趋势,截止目前,公司是单级产品应用于石化双雄 为数不多的厂家之一;铜合金无火花风机的成功研制为公司罗茨风机在防爆行业填补了空白,针对用户需求,铜合金叶轮风机在 2019 年度得到了广泛应用。 山东章鼓多年以来针对市场做了明确的区域划分,公司在全国各地有近 50 个销售网点。根据当前国 内经济形势,为适应市场发展要求,创新思路,采取大区管理模式进行开展工作,使原有细化办事处结构发展到现在的大区销售管理模式。现在的销售网点分大区办事处、代理处两种形式,分别遍布在全国的各个省份,所有的销售网点受公司统一领导、监督与管理,打造出了一支“拉得出,冲得上,打得赢”的销售战队。 2019 年在四大销售片区的基础上,公司继续推行大区制,新创立了西南大区、中南大区、晋陕豫大西, 形成七大销售片区模


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